Rejoins Nextories, spécialiste du déménagement, et deviens un acteur central de notre pôle B2B !
En tant que Responsable Développement Commercial B2B, tu seras l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos partenaires et grands comptes. De la prospection à la conclusion des contrats, tu piloteras le développement de nos offres B2B et assureras la satisfaction de nos clients.
Tes missions
🤝 Développement des "partenaires affiliés" (apporteurs d'affaires)
Prospection de nouveaux partenariats : Identifier, cibler, et négocier avec des partenaires potentiels (banques, réseaux d’agences immobilières, assureurs, etc.).
-
Gestion du portefeuille existant :
- Animer le réseau de partenaires, maximiser les opportunités de cross-selling et développer des outils de suivi pour améliorer les performances des partenariats;
- Assurer le suivi opérationnel et administratif des partenariats.
👥 Développement des Grands Comptes :
En appui stratégique et opérationnel de notre Responsable Grands Comptes, vous aurez pour missions:
Prospection de nouveaux comptes : cibler les décideurs (RH/Achats), répondre aux appels d'offres, et négocier les contrats pour développer la clientèle grands comptes.
Développement du portefeuille existant : Suivre et fidéliser des comptes existants en assurant la satisfaction client et en proposant des solutions innovantes en adéquation avec les besoins des grands comptes.
🔎 Optimisation et suivi de la performance :
Garantir la performance des offres : Participer à l’amélioration continue des programmes de partenariat, et mettre en place les actions correctives si nécessaire
Définition et pilotage des KPI pour maximiser la rentabilité du pôle B2B.
🏗️ Structuration de l’activité B2B
Dans la continuité de vos actions de développement commercial, vous serez en charge de structurer une nouvelle organisation de nos activités partenariats et grands comptes afin d’optimiser notre efficacité commerciale et la gestion de nos clients.
